這一次，涂飾商情為慶祝成立二十周年，走訪全國各地的建材市場，與經銷商、施工師傅面對面交流，深入了解行業的現狀。

進入今年以來，涂料市場仿佛籠罩在一片迷霧之中。整體市場的低迷、新舊消費需求的雙重疲軟，以及終端市場惡性競爭導致的價格戰，不僅拖累了行業整體大盤，更為方興未艾的涂料市場潑上了一盆冷水。

坊間有傳聞稱，新疆又有萬億資金落地，涂飾商情這次來到了西北最大的建材基地，一探究竟。

建材市場的林生說：“確實有很多工程，很多項目，最大的問題就是要墊資。”

另一位從事工程涂料的老板說：“什么材料都不缺，就是缺錢。”

看來西北確實有項目，這句話不假。項目匹配的資金能否落實，讓當地很多老板卻步不前。

畢竟，工程項目的水很深。一不小心就容易傷筋動骨，產生巨額虧損。

據當地人介紹，經過2023年的市場預熱與炒作，2024年的西北市場涂料并未迎來預期的火爆，反而因消費降級而令眾多廠商的投入面臨“竹籃打水一場空”的尷尬境地。

房屋裝修的張師傅說：“已經轉行了，現在到上海送外賣了，一天跑12個小時，一個月下來有7000多塊。比原來收入少了一些，也還能接受。”

窺一斑可知全貌，說明在西北地區的裝修行業，也并不像大家想象的那樣紅火，反而是經濟最發達的地區依然是謀生的首選，跑外賣還能有較高的收入。

邊走訪邊思考，為什么會出現當下的情況，廠家認為市場還有潛力能挖掘？而經銷商卻叫苦不迭，一些裝修師傅已經改行？

問題的根源在于，許多涂料廠商還在以大眾化商品的推廣邏輯來應對當前的變化，尤其是市場容量在明顯縮水的情況下，無論如何創新、深耕，都像“螺絲殼里做道場”，空間受限明顯，這種做法顯然不合時宜。

面對此種困境，如何轉變思維、開辟新賽道并不是容易的事情，當務之急是調整市場節奏，對家庭裝修方面再次挖掘與經銷商、裝修師傅的“三贏”，確保線下渠道的穩固。

在西北某市場走訪中發現，家中使用乳膠漆、藝術涂料、壁紙的客戶是主流。當地居民說：“買涂料更多的是依靠親戚朋友介紹，現在很少會直接網上下單，一方面是由于網上的產品還有一些不信任感；另一方面則是，西北地區很看重親情、人情，也存在一點攀比心理，別人家有的，我們家也要有。”依靠傳統的熟人渠道，更能增強家庭之間的認同感，通過熟人介紹，也會更有信任度。

從建材市場的宣傳廣告來看，廠家期望的產品“爆賣”很難實現，很多當地居民對廣東省一些知名品牌并不熟悉，也缺乏了解的欲望，反而是當地一些涂料企業的宣傳廣告隨處可見，據說生意還行。

換句話說，“市場的空響炮”現象尤為凸顯，即企業聲勢浩大卻收效甚微。

自去年以來，一批主打涂料的廠商在廣告投入上雖熱鬧非凡，卻未能真正觸動消費者，形成有效銷售。較遠的位置距離、高昂的價格、復雜的流程，以及用戶對房屋修繕的顧慮，共同構成了西北地區房屋翻新難以逾越的障礙。

消費降級背景下，新房交付減少與家裝需求疲軟進一步壓縮了涂料市場的新增空間。同時，經濟形勢不明朗導致家庭煥新消費趨于保守，使得一些品牌的涂料陷入“叫好不叫座”的尷尬境地。

此外，西北地區的建材市場有一些特性，是廣東的源頭廠家難以把握的，也很難適應的。比如：高端用戶對歐洲進口的涂料信任感會更強，這是目前國內一些涂料品牌的缺陷，一些客戶很難通過單純做廣告宣傳增強用戶的信任、改變用戶的心智。

盡管從中國涂料工業協會公布的數據上看，建筑涂料仍保持著一定的增長率。但從實地走訪來看，單純做建筑涂料的經銷商存在著一定困難，有一定的生存壓力。

這從一個側面說明，涂料廠家在當下市場的發展邏輯必須改變，當地建材市場一些經銷商聚焦于“一體化設計、改造與涂裝服務”以及“舒適化體驗”，并通過高毛利空間支撐其發展，還是能有不錯收入。

從表象到深層次的邏輯，涂料行業還需應對兩大核心挑戰與沖突。一是品類內部的分化與競爭，不同類型與性能的涂料產品在市場上展開激烈角逐，大企業與新品牌紛紛入局，形成了復雜的競爭格局。二是市場發展的悖論，即企業既希望涂料品類能快速增長，又受限于消費降級與市場容量的限制，難以通過降價或規模化放量實現這一目標。

因此，涂料廠商需調整策略，不僅深耕家庭市場，還應摒棄傳統家用涂料的促銷與渠道模式，以更加精準的市場定位與創新的營銷策略，開辟涂料市場的新藍海。

圖文來源：涂飾商情微信公號